很巧,今天有个朋友在qq上和我聊天,聊到了push和pull话题:
push = traditional advertising
pull= user took initiative to search for products/brand, generate toughts for the goodness of brand/products
我这样和她解释:
- --传统的广告营销是靠“推”的方式,把信息推送到用户的手中,比如说电视广告,不管你是男是女,老的少的,你只要开着电视,脑白金的广告就会冲你而来,用户是被动的接受,显然,这样的效果是不好的,因为,你push的对象压根就不是你的目标用户;
- --而“拉”,则是用户主动的去搜索一些产品信息,google广告就是好的例子,这种是靠相关度,靠产品的品牌以及口碑来传递信息的,用户是主动去搜索,自然效果要好,现在说的社会化营销,以及口碑营销可以说都是“pull”的方式;
打个比方,你去上海出差,希望上海的朋友能知道这个消息,可以有两种方式:
- 一种是发短信给你的上海的朋友和认识的人,这是传统的push方式,也许接收到你信息的人不在上海或者压根不想见到你;
- 另外一种就是pull的方式,更新你的qq或者msn签名,或你5g上的自己的状态,说:“我明天8点到上海,中午谁有空请我吃饭”有没有人理你,那就要看你的“人品”了;而有多少人看,则要看你自己圈子里或者所在的sns中的“口碑”了。
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